Portage Salarial Clients Particuliers : Comment ça marche ?
Travailler en indépendant séduit de plus en plus de professionnels en quête d’autonomie. Pour ceux qui veulent également profiter d’une protection sociale complète, le portage salarial est le statut à privilégier. Mais que se passe-t-il lorsqu’on souhaite proposer ses services non pas à des entreprises, mais directement à des clients particuliers ? Malheureusement, le portage salarial ne permet pas de facturer des clients particuliers. L’alternative est de recourir à une coopérative d’activité et d’emploi. On fait le point.
Est-il possible de facturer des clients particuliers en portage salarial ?
Pas de clients particuliers en portage
Le cadre légal interdit explicitement la facturation directe à des clients particuliers en portage salarial. En effet, selon l'article L1254-1 du Code du travail, le client d’une prestation en portage salarial doit être une entreprise (personne morale) et non une personne physique. Cette disposition exclut donc les particuliers en tant que clients directs dans ce cadre.
Le portage salarial repose sur une relation contractuelle tripartite entre :
la société de portage ;
le salarié porté ;
une entreprise cliente.
Pour les indépendants souhaitant facturer des particuliers, une autre solution peut être envisagée : le portage entrepreneurial qui permet de facturer des clients professionnels et particuliers, ou la création d’une entreprise, comme la micro-entreprise.
Bon à savoir :
Dans le cadre du portage entrepreneurial, l’indépendant ne signe pas de contrat de travail avec la société de portage, mais un contrat de mandat.
Mais dans le cadre du portage salarial classique, le portage avec des clients particuliers est interdit. Cette disposition vise à encadrer strictement cette forme d’emploi et assurer la sécurité juridique des relations commerciales impliquées.
Cette interdiction concerne notamment les services à la personne auprès de particuliers, tels que :
la garde d’enfants ;
les travaux ménagers ;
le soutien scolaire ;
le jardinage.
C’est un des inconvénients du portage salarial. En effet, les missions en portage salarial concernent plutôt des prestations intellectuelles ou techniques réalisées pour des entreprises.
La possibilité d’avoir des clients particuliers avec la coopérative d’activité et d’emploi
La coopérative d’activité et d’emploi (CAE) est une structure proche du portage salarial, mais avec des différences clés qui permettent notamment de facturer des clients particuliers.
La société Jump, acteur important du portage salarial, propose justement une coopérative en complément de son offre traditionnelle.
En portage salarial, la prestation s’effectue exclusivement pour des entreprises clientes, car il s’agit d’une relation tripartite entre le salarié porté, la société de portage et une entreprise cliente. Cette configuration interdit la facturation directe à des particuliers.
À contrario, une CAE propose aux indépendants un modèle d’entrepreneuriat salarié qui leur offre davantage de libertés dans le choix des clients (y compris des particuliers).
Dans une CAE, le freelance devient « entrepreneur salarié » et éventuellement associé de la coopérative. Celle-ci gère la facturation, l’administratif et le juridique, et redistribue un salaire au freelance après déduction des charges et frais de gestion (10 à 15 % du chiffre d’affaires).
Ce statut autorise l’exercice d’activités servant directement des clients particuliers.
Astuce :
La coopérative de Jump offre une grande souplesse aux indépendants. Vous pouvez la rejoindre en moins de 24 heures et facturer immédiatement vos clients, particuliers et professionnels. Par ailleurs, nous avons supprimé l’obligation de devenir associé au bout de 3 ans, ainsi que les frais de gestion. Ils sont remplacés par un abonnement fixe (99 € HT par mois).
Avec notre coopérative, vous êtes 100 % autonome et 100 % protégé.
Avoir un seul client en portage salarial : bonne ou mauvaise idée ?
Est-il possible d’avoir un seul client en portage salarial ?
Il n’existe aucune interdiction réglementaire de n’avoir qu’un seul client en portage salarial. Le salarié porté peut parfaitement exercer son activité avec un seul client.
La convention collective et le Code du travail ne limitent pas le nombre de clients que le salarié porté peut avoir, ni n’imposent d’exigence de diversification.
La relation se noue dès qu’ :
une société de portage est prête à embaucher le consultant salarié porté ;
une entreprise cliente lui confie des missions.
Cela peut répondre à différents besoins, comme :
une mission ponctuelle unique ;
une collaboration plus longue avec un client principal.
Le portage salarial s’adapte et peut être utilisé avec un seul client, sans que cela remette en cause le statut ou la validité juridique de la relation de travail.
Ce choix facilite la gestion administrative du salarié porté, mais expose aussi à certains risques, notamment en cas de rupture de contrat avec ce client unique.
Quels sont les avantages et inconvénients d’avoir un seul client en portage salarial ?
Avoir un seul client en portage salarial présente des avantages notables, mais aussi des inconvénients importants à prendre en compte pour le salarié porté.
Le principal avantage réside dans la simplicité et la clarté de la relation contractuelle.
Le salarié porté peut se concentrer entièrement sur la satisfaction des besoins d’un seul client, ce qui peut favoriser :
un partenariat de confiance ;
une meilleure connaissance des attentes ;
un développement plus fort des compétences spécifiques à ce client ;
une réduction du temps consacré à la recherche active de missions multiples.
En revanche, le risque majeur est la dépendance économique à un seul donneur d’ordre.
Cette dépendance expose le salarié porté à un risque élevé en cas d’arrêt brutal de la collaboration, avec un impact direct sur :
son revenu ;
sa situation professionnelle.
Par ailleurs, la concentration sur un seul client peut limiter :
l’expérience professionnelle ;
la diversification des compétences ;
la capacité à bâtir un réseau professionnel large.
Ce modèle implique également une vigilance accrue pour ne pas tomber dans une situation de « faux salariat » ou de lien de subordination exclusive, qui pourrait poser problème juridiquement.
Comment diversifier son portefeuille clients en portage salarial ?
La diversification du portefeuille clients demeure une stratégie clé pour sécuriser et stabiliser l’activité en portage salarial, bien qu’elle ne soit pas une obligation légale.
Pour diversifier, le salarié porté peut utiliser plusieurs leviers.
1. Identifier clairement son marché cible et ses compétences distinctives afin de proposer des offres adaptées à différents types d’entreprises.
2. Procéder à une veille active via les réseaux professionnels, les plateformes spécialisées, et les contacts directs.
3. Participer à des salons, des événements professionnels ou des forums en ligne permet aussi d’élargir son réseau et de capter différentes opportunités.
À noter :
Le recours à la société de portage peut s’avérer utile : certaines apportent un soutien en visibilité, des outils marketing, ou un accès à un réseau de clients potentiels. Jump vous propose notamment une plateforme pour trouver des missions en portage salarial. 👇
Il est conseillé de bien personnaliser chaque proposition commerciale en fonction des attentes spécifiques du client et de démontrer son expertise par des contenus professionnels (articles, cas pratiques, etc.) pour asseoir sa crédibilité.
On observe aussi que les salariés portés tendent à alterner entre plusieurs missions courtes pour diversifier les sources de revenus, ce qui diminue les risques liés à la dépendance d’un client unique.
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