Ex-juriste, Marion est Diplômée d'un Master en droit - Rédactrice web SEO et Content strategist depuis plus de 3 ans.
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Quand on se lance en portage salarial, il est important de bien comprendre le fonctionnement de la relation tripartite entre la société de portage salarial, le salarié porté et le client final. Ainsi, en portage salarial, savoir qui trouve les missions pour le freelance est une question essentielle. Or, en la matière, le principe d’autonomie du salarié porté prime. Prospecter fait même partie de ses obligations.
Le portage salarial est un statut original puisqu’il mêle les caractéristiques du travail en tant qu’indépendant avec les avantages du salariat tels que :
Toutefois, ce qui distingue le portage salarial d'un employeur classique ou d’une agence d’intérim, c’est que la société de portage n’a pas à fournir des missions à ses salariés portés comme le précise l’article L1254-2 III du Code du travail. Ces derniers jouissent d’une parfaite autonomie dans leur travail.
Le salarié porté est libre de choisir :
Le principe de l’autonomie du salarié porté est donc un élément central du portage salarial. Dès lors, il appartient au salarié porté de trouver ses propres missions en portage salarial.
Le salarié porté a même l’obligation théorique d’effectuer des campagnes de prospection commerciale, afin de trouver de nouvelles missions en portage salarial.
En effet, la convention collective de branche des salariés en portage salarial du 22 mars 2017 prévoit la possibilité pour la société de portage salarial de licencier pour motif personnel le salarié porté qui n’aurait pas eu de mission pendant plus d’un mois. Le motif réel et sérieux exigé par le Code du travail pour décider d’un tel licenciement serait alors justifié par le non-respect de la condition essentielle d’autonomie par le salarié porté.
Cependant, dans les faits, rares sont les sociétés de portage qui appliquent cette sanction.
Bon à savoir : En portage salarial, vous devez avoir pour clients des entreprises. Vous ne pouvez pas exercer une activité de services à la personne en vertu de l’article L.7231-1 du Code du travail.
En portage salarial, trouver des missions implique d’avoir bien pensé son projet professionnel. Pour cela, plusieurs étapes sont à respecter :
La première chose à faire pour trouver des clients en tant que freelance en portage salarial, c’est de définir précisément votre cible. Il s’agit de dresser le portrait de votre client idéal, aussi appelé persona.
L’objectif est d’avoir une représentation très concrète du type de personnes ou d’entreprises avec qui vous souhaitez collaborer et à qui vos offres vont s’adresser.
Cela implique notamment de recueillir des données démographiques comme l’âge, le domicile, le lieu de travail, le niveau de revenus, la situation familiale, etc. Mais aussi, et surtout, des informations très spécifiques comme :
Ce travail de définition de votre cible a un double avantage. D’une part, il vous permet de construire une offre pertinente qui répond vraiment aux attentes de votre cible. D’autre part, il vous permet d’avoir un message clair et une communication qui montre à votre cible que vous la comprenez, et que vous êtes la bonne personne pour la mission en question.
À la fin de cette étape, vous devez pouvoir formuler une cible claire qui précise :
Prenons deux exemples :
Que vous cherchiez des missions en portage salarial en informatique, en marketing ou dans un tout autre domaine d’activité, vous devez élaborer une offre claire et pertinente.
Cela implique de déterminer votre positionnement. Pour y parvenir, faites une analyse de la concurrence présente sur votre marché en répondant notamment aux questions suivantes :
Ensuite, vous allez pouvoir décider de là où vous souhaitez vous positionner, notamment en termes de gammes de prix.
Par ailleurs, vous devez définir votre proposition de valeur unique (PUV). Cela correspond à ce qui vous différencie de vos concurrents. C’est votre valeur ajoutée. C’est ce qui va vous permettre de vous démarquer et d’attirer votre clientèle cible.
Reprenons nos deux exemples précédents :
Enfin, en fonction de ces éléments et des informations recueillies sur votre clientèle cible, vous êtes en mesure de peaufiner votre offre pour créer une proposition cohérente tant d’un point de vue du contenu, que du prix.
Une fois que votre offre est construite, il est temps d’en parler. Et pour obtenir des missions en portage plus rapidement, nous vous conseillons de mener deux stratégies en simultanée.
Tout d’abord, communiquer sur votre offre pour gagner en visibilité et faire venir à vous les clients. Pour cela de nombreux moyens sont à votre disposition : publicité, réseaux sociaux, e-mailing, etc.
En parallèle, mettez en place une stratégie de prospection commerciale, afin de proposer directement vos services à vos clients potentiels.
La combinaison de ces deux stratégies vous permettra d’avoir un vivier de prospects qualifiés à actionner dès qu’une place se libérera dans votre planning.
On vous en dit plus sur les différentes méthodes pour trouver des missions en portage salarial un peu plus loin. Mais avant de vous lancer dans les recherches, un élément doit impérativement être tiré au clair : votre TJM.
Une fois que vous avez défini votre cible et votre offre, il reste une étape clé : définir votre taux journalier mensuel, ou dit plus simplement, vos tarifs.
Pour calculer votre TJM, plusieurs critères sont donc à prendre en compte :
Sur ce dernier point, sachez que la majorité des sociétés de portage prélève entre 3 et 10 % de votre chiffre d’affaires en frais de gestion. Une grille tarifaire dégressive peut s’appliquer en fonction de votre niveau de chiffre d’affaires. À ces frais de gestion peuvent venir s’ajouter des frais annexes selon les options souscrites.
Chez Jump, nous avons choisi d’appliquer un abonnement mensuel de 99 € HT, et ce, quel que soit votre chiffre d’affaires, sans commission et sans frais variables.
Votre tarif est fixé ? Il est maintenant temps de passer à la recherche de missions.
Si la plupart des missions freelance sont ouvertes aux salariés, en pratique nous vous recommandons de prêter attention à certains détails pour trouver des missions vraiment adaptées à votre statut de salarié porté.
Démarrer une mission en portage salarial implique pour votre client de prendre le temps pour traiter les démarches administratives associées. Il s’agira notamment pour lui de consulter et valider le contrat commercial.
Si ces démarches sont habituellement très rapides, certains clients peuvent être réticents.
Quelques signes vous permettent d’identifier les clients ouverts au portage :
Pour rappel, le code du travail prévoit un salaire minimum en portage salarial. Ce dernier se traduit par l’obligation de respecter un taux journalier moyen minimum.
Selon les sociétés de portage, ce minimum est habituellement compris entre 250 et 300€.
Pour trouver les missions adaptées, pensez simplement à mentionner un TJM adapté lors de vos recherches.
Enfin, nous vous recommandons de viser des missions suffisamment longues.
En effet, il peut être frustrant de multiplier les contrats commerciaux et les interlocuteurs.
C’est vrai pour tout freelance, mais c’est particulièrement vrai pour les salariés portés qui doivent formaliser un peu plus la relation avec leurs clients.
Pour identifier la durée d’une mission, le plus simple reste de discuter du besoin avec le client et de jauger votre capacité à prolonger la mission dans le temps.
Il est possible de distinguer deux grandes catégories de leviers pour décrocher des missions en portage :
Voyons maintenant comment en tirer partie.
Les plateformes de freelancing sont un bon endroit pour démarrer votre recherche de missions.
En effet, elles permettent notamment :
Parmi les plateformes qui sont compatibles avec le portage salarial, on peut notamment citer :
Le saviez-vous ? On peut aussi trouver des offres de missions en portage salarial sur les sites d’annonces d’emploi traditionnels.
C’est le cas notamment sur Indeed ou en rentrant votre métier + portage salarial, vous pouvez trouver des missions proposées en portage.
C’est également le cas sur LinkedIn jobs où les offres de mission semblent plus nombreuses.
Pour compléter les offres présentes sur les plateformes, vous pouvez également vous adresser à votre entreprise de portage salarial.
Si légalement, une société de portage n’a pas le droit de proposer directement des missions à ses salariés portés, un grand nombre d’entre elles ont des partenariats avec des plateformes de freelance et des cabinets spécialisés en placement de freelances.
Chez Jump, nous avons par exemple mis en place une vingtaine de partenariats qui couvrent la plupart des secteurs dans lesquels peuvent opérer des salariés portés.
Une autre manière d’être proactif dans votre recherche de missions en portage salarial consiste à prospecter, c’est-à-dire à démarcher des clients potentiels.
Votre prospection peut se faire de manière plus ou moins active.
Vous pouvez commencer par signaler à vos proches et à votre réseau que vous êtes à la recherche de missions. Pour cela, un simple email ou un post LinkedIn suffisent.
Vous pouvez également prospecter de manière active en vous rendant à des salons professionnels, en contactant directement vos cibles sur LinkedIn ou par email, ou encore en tentant votre chance par téléphone.
Enfin, vos actions de prospection peuvent consister à répondre à des appels d’offres. En tant que salarié porté, vous pouvez vous positionner sur des appels d’offres, notamment des appels d’offres publics. Vous avez accès à de nombreuses opportunités en consultant notamment le Bulletin Officiel d’Annonces des Marchés Public (BOAMP), la Plateforme des Achats de l’État (PLACE) ou les journaux d’annonces légales.
En conclusion, rappelez-vous que si en portage salarial vous devez trouver vous-mêmes vos missions, il existe un grand nombre de moyens d’en décrocher facilement. Pour cela, vous devez poser des bases solides (offre, positionnement, tarif) puis pouvez recourir aux plateformes, à votre société de portage ou encore à la prospection.
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