Devenir recruteur indépendant en 6 étapes
Audrey Roy est diplômée d'un master II en droit de l'entreprise.
Ces dernières années ont vu émerger un certain nombre de collectifs de recruteurs freelance comme Hunteed, Muzzo ou Les Nouvelles Recrues, symptôme d’un attrait croissant des recruteurs pour l’indépendance.
Mais pour autant, se lancer en tant que recruteur à son compte reste compliqué. La démarche implique de maîtriser un certain nombre d’étapes clés : formation, choix de son statut, détermination de son salaire, etc.
Dans cet article, nous vous détaillons ces étapes pour vous accompagner au mieux dans votre lancement en tant qu’indépendant.
C’est quoi un recruteur indépendant ?
Le métier
Un recruteur est une personne chargée de s’occuper de trouver des candidats pour les postes à pourvoir pour une entreprise cliente.
En tant que recruteur freelance, le recruteur répond toujours au besoin de recrutement des entreprises, mais il exerce son activité de recruteur à son compte.
Bon à savoir
Un recruteur indépendant se concentre exclusivement sur le recrutement : sourcing, approche directe des candidats, sélection, entretiens et présentation des candidats au client. Il peut intervenir sur des postes permanents ou temporaires, souvent sur des profils spécifiques ou difficiles à trouver.
Un freelance RH, en revanche, a un périmètre plus large. Il peut gérer le recrutement, mais aussi d’autres fonctions RH comme la gestion des talents, la formation, la paie, le suivi administratif du personnel ou la mise en place de process RH. Son rôle est donc plus transversal, orienté sur l’accompagnement global de l’entreprise en ressources humaines, et pas uniquement sur le recrutement.
En quoi consistent les missions d’un consultant en recrutement indépendant ?
Le métier de recruteur indépendant ne se limite pas à seulement conseiller des entreprises sur de potentiels candidats.
Lors d’une mission de recrutement, le recruteur va être amené à :
Analyser la demande de l’entreprise, c'est-à-dire comprendre le profil recherché par celle-ci et si besoin aider l’entreprise à rédiger une offre d’emploi ;
Faire du sourcing passif via des jobboards ou de la chasse active ;
Rencontrer les candidats retenus pour voir s’ils pourraient réellement correspondre aux attentes de l’entreprise. Il est possible qu’un employé de l’entreprise cliente soit présente lors de ces entretiens, mais ce n’est pas systématique ;
Établir une short-list de candidats les plus pertinents pour les présenter à l’entreprise ;
Accompagner l’entreprise dans l’organisation des entretiens ;
Accompagner le candidat dans son intégration (optionnel).
Le recruteur n’intervient pas forcément dans tout le processus de recrutement du candidat. En fonction des demandes de l’entreprise cliente, le recruteur freelance peut être présent du début à la fin du processus comme il ne peut intervenir que sur certaines étapes du processus (la chasse notamment).
Pourquoi devenir recruteur indépendant ?
En devenant recruteur freelance, vous allez pouvoir bénéficier d’une plus grande flexibilité. Vous pourrez organiser votre travail comme vous le souhaitez et travailler de là où vous voulez, aussi bien à votre domicile que dans un espace de coworking par exemple.
Par ailleurs, en devenant recruteur indépendant, vous allez pouvoir varier vos missions, tant sur le plan des types de clients (grands groupes, startups, PME, …), que potentiellement des métiers représentés (tech, marketing, vente, créa, etc.).
Enfin, en devenant indépendant, vous allez fixer vous-mêmes vos tarifs et maîtriser vos revenus. Autrement dit, vous allez pouvoir directement tirer les fruits de votre travail.
Comment devenir recruteur freelance ou chasseur de têtes ?
Les compétences à avoir pour être recruteur à son compte
Pour vous lancer en tant que freelance, vous devrez maitriser différentes compétences et posséder diverses qualités qui vous permettront de gérer au mieux votre activité.
Les qualités recherchées sont les suivantes :
Être capable de vous adapter : vous allez être confronté à des entreprises avec des attentes différentes, mais aussi à des profils de candidats variés auxquels vous devrez adapter les processus de recrutement ;
Être un bon communicant aussi bien à l’écrit qu’à l’oral. La communication vous aidera dans votre métier de recruteur, mais aussi et surtout pour aller décrocher de nouvelles missions ;
Être à l’écoute pour pouvoir proposer les profils les plus pertinents à vos clients, mais également pour les aider à déterminer au mieux leur besoin de recrutement ;
Être convaincant pour donner envie aux candidats de postuler au poste et à vos clients de vous confier des missions.
N’oubliez pas que vous devrez aussi être organisé. Avec votre nouvelle activité de freelance, vous serez désormais amené à gérer vous-même toute la partie administrative et commerciale de votre activité.
Les études et formations qui vous donnent accès au métier de recruteur
Pour devenir recruteur indépendant, plusieurs parcours s’offrent à vous : les diplômes ou les formations en ligne.
Les diplômes qui donnent accès au métier de recruteur
Pour devenir recruteur, il est conseillé d’avoir un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5.
Ce diplôme vous donnera des bases nécessaires dans la réalisation de vos missions au quotidien et contribuera également à prouver vos compétences à vos clients.
Au niveau Bac +3, vous pourrez suivre :
Une licence en ressources humaines ;
Un Bachelor ressources humaines.
Au niveau Bac +5, vous pourrez choisir de suivre :
Un master gestion des ressources humaines ;
Un master psychologie du travail ;
Un master des organisations et du personnel.
Vous pouvez également suivre un cursus droit du travail pour venir compléter le master que vous aurez choisi. Il existe aussi d’autres parcours tels que les IEP et les écoles de commerce qui vous permettent de devenir recruteur.
Parmi les parcours proposés :
Un diplôme d’IEP (Institut d’Études Politiques) option ressources humaines. Sciences Po Paris propose par exemple le master “Organisations et Management de ressources humaines”. Sciences po Aix propose quant à lui un certificat “Management des Ressources Humaines”
Un diplôme d’école de commerce spécialisation ressources humaines comme le master spécialisé “Manager des ressources humaines” à l’EM Normandie. L’école de commerce de Toulouse TBS Education propose aussi un “Master of Science Relations et Ressources Humaines” et Rennes School of Business propose quant à elle un master spécialisé “International Human Resource Management”.
Aperçu du programme de première année du master de Science po Paris “Organisations et Management de ressources humaines”
Les formations qui donnent accès au métier de recruteur
Si vous avez déjà des bases solides ou si vous souhaitez vous lancer plus rapidement, il est également possible de passer par des formations en ligne.
Amélie Arnaud, ancienne recruteuse salariée propose par exemple une formation en ligne dédiée aux recruteurs qui se lancent à leur compte.
La plateforme Agilytae propose quant à elle plusieurs formations courtes : “Consultant en recrutement : professionnaliser votre pratique” ou encore la formation “Chargé de recrutement : maîtriser le process de A à Z”.
Quel statut choisir pour exercer son activité de consultant en recrutement indépendant ?
En devant consultant en recrutement freelance, vous allez devoir choisir le statut freelance avec lequel vous allez exercer votre activité.
Vous allez pouvoir choisir entre plusieurs statuts : être auto-entrepreneur, créer sa société ou être en portage salarial.
Auto entrepreneur
En vous en lançant en tant qu'auto-entrepreneur, vous bénéficierez :
D’une création de statut rapide et gratuite. Sur le site du Guichet unique des entreprises, vous pourrez lancer la création de votre auto-entreprise, ;
De démarches administratives simplifiées (comptabilité simplifiée avec livre des recettes, pas d’assemblée générale, etc.) ;
D’un taux de charges sociales peu élevé (26,1 % pour les recruteurs en 2026) ;
En exerçant sous ce statut, vous devrez faire face à quelques contraintes :
Vous ne pourrez pas avoir un chiffre d’affaires annuel supérieur à 77 700€ ;
Vous ne cotisez pas pour le chômage en auto-entreprise.
Sociétés (SASU et EURL)
La deuxième option que vous pouvez choisir : créer votre propre société (sasu ou eurl).
Créer votre société va vous donner la possibilité :
D’embaucher et même de sous-traiter une partie de votre activité ;
De déduire vos frais professionnels (en étant auto-entrepreneur, vous ne pouvez pas les déduire) ;
De vendre votre entreprise à terme si vous le souhaitez.
Mais créer votre propre société va aussi vous obliger à :
Tenir une comptabilité plus précise que si vous étiez auto-entrepreneur (le recours à un expert-comptable est fortement conseillé) ;
Faire face à une création de société plutôt compliquée avec des coûts importants et à un formalisme fort pour chaque démarche ;
Devoir vous acquitter de charges sociales plus élevées qu'en micro-entreprise.
Portage salarial
Il existe enfin une dernière alternative à votre disposition : le portage salarial.
Avec ce statut, vous êtes lié à une entreprise de portage qui vous recrute en CDI ou en CDD. Vous cherchez vous-mêmes vos missions de recrutement et vous continuez de négocier vos tarifs comme n’importe quel indépendant.
Il existe plusieurs avantages au portage salarial :
Un lancement facile et rapide à mettre en place (compter 24h en moyenne) ;
Un contrat en CDI ou en CDD qui vous permet de bénéficier d’une protection sociale complète avec chômage, arrêts maladie, etc. ;
Pas de charges administratives : en portage, vous ne gérez pas cette partie, c’est votre société de portage qui s’occupe de vos déclarations Urssaf, TVA, impôts, etc.
Néanmoins, des limites existent à ce statut de salarié porté :
Vous ne pourrez pas embaucher ;
Un Bac +2 ou au minimum 3 ans d’expérience dans un même secteur d'activité seront nécessaires pour que vous puissiez avoir accès au portage salarial (sauf si vous passez pas la coopérative Jump qui est plus flexible) ;
Si vous souhaitez estimer dès à présent votre revenu en portage salarial, voici notre outil Jump 👇
Pour aller plus loin
Si vous souhaitez en savoir davantage sur le portage salarial ou notre coopérative, venez participer à l'une de nos présentations en ligne Jump.
Quel est le salaire d’un recruteur freelance ?
Lors de nos recherches, nous avons constaté que le TJM médian se situe autour de 500 €
Un aperçu de la page de résultats que nous avons analysée pour trouver le salaire moyen d’un recruteur freelance
Avant de fixer votre TJM en tant que recruteur indépendant, il est essentiel de comprendre les différents modèles de facturation : commission au succès, recrutement retenu, TJM en régie, ou forfait par mission. Voici les pratiques courantes observées en 2025.
| Type de mission | Mode de rémunération | Commission / TJM / Forfait |
|---|---|---|
| Recrutement au succès (permanent) | % du salaire annuel | 15 % – 25 % |
| Retained / Executive Search | % du salaire annuel | 25 % – 35 % |
| Mission de sourcing (freelance) | TJM | 300 – 500 € |
| Mission complète de recrutement (freelance) | TJM | 450 – 700 € |
| RPO / Régie (interne chez le client) | TJM | 350 – 700 € |
| Forfait par recrutement (flat-fee) | Forfait | 2 500 – 8 000 € |
| Pack multi-recrutements | Forfait | 5 000 – 15 000 € |
Cette analyse nous a également permis de constater que les TJM sont plus élevés pour les recruteurs spécialisés dans certains domaines tels que les recruteurs de la tech ou ceux spécialisés dans la recherche de cadres.
N'oubliez pas qu’en fixant vos prix, vous devrez aussi prendre en compte les charges liées à votre activité.
Dernier point sur le salaire : si vous avez un doute sur le TJM, vous pouvez également facturer au succès. En général, les recruteurs facturent entre 15 et 25 % du salaire annuel de l’employé recruté. Gardez en tête que ce modèle est plus risqué pour vous à titre personnel, mais souvent plus rentable en cas de succès.
Pour déterminer votre TJM, vous pouvez également utiliser notre outil :
Quelles sont les meilleures approches pour trouver vos premiers clients et missions ?
Développer sa présence sur LinkedIn
Pour atteindre cet objectif, l’un des meilleurs moyens est d’installer une présence forte sur LinkedIn.
Cela passe par :
La création d’un profil optimisé qui contient une photo de qualité professionnelle, une bannière qui appuie votre positionnement, l’usage de mots-clés pertinents pour votre activité (recruteur, chasseur de tête, etc.) ou encore des recommandations de vos anciens collègues ou clients ;
La publication de contenus qui résonnent avec votre cible et sont suffisamment puissants pour l’interpeller ;
L’ajout de clients potentiels.
Capture d’écran du profil LinkedIn d’une recruteuse freelance
Pour nourrir votre stratégie LinkedIn, vous pouvez vous inspirer de certains freelances déjà en place :
Utiliser les plateformes de freelancing
Les plateformes de freelancing sont sans doute la méthode la plus rapide et la plus accessible pour vous lancer. Il vous suffira seulement de vous inscrire sur ces plateformes et de renseigner toutes les informations concernant votre activité.
Vous pouvez par exemple vous inscrire sur la plateforme Malt, leader des plateformes de freelancing en France avec 370 000 freelances.
C'est le cas par exemple de ces plateformes :
Hunteed, une plateforme de mise en relation spécialisée dans le domaine du recrutement qui propose aux recruteurs indépendants un large volume de missions en continu pour des clients partout en Europe. La plateforme basée sur un algorithme de matching vous propose les missions en fonction de vos spécialisations.
Muzzo qui est un marketplace dans le domaine du recrutement et qui s’occupe de vous trouver des missions. Muzzo vous envoie vers des missions qui correspondent le mieux à vos compétences et à vos domaines de spécialisations.
Capture d'écran de la plateforme Hunteed
Lorsque vous recevez des offres de missions sur ces réseaux, pensez à répondre rapidement.
Pour maximiser vos chances, pensez à compléter votre profil avec :
vos prestations ;
vos tarifs ;
vos compétences ;
vos domaines de spécialisations ;
des recommandations de clients existants.
Capture d’écran du profil d’une recruteuse freelance sur Malt
Rejoindre un réseau de recruteurs indépendants
En plus des plateformes de freelancing généralistes, vous allez pouvoir trouver des missions en rejoignant des réseaux de recruteurs indépendants.
Parmi ces réseaux de recruteurs indépendants, vous trouverez :
Les Nouvelles Recrues qui est un collectif de recruteurs freelances. Ce collectif sélectionne pour vous des missions en se basant notamment sur un test de personnalité, ce qui lui permet d’identifier au mieux votre profil de recruteur et vos compétences techniques ;
Time2scale, qui est aussi un collectif de recruteurs indépendants qui vous sélectionne diverses missions et qui vous met en relation avec une communauté de recruteurs.
Utiliser votre réseau professionnel
Pour trouver vos missions, vous pouvez aussi faire appel à votre réseau professionnel.
Pour cela, nous vous recommandons de :
Rédiger un e-mail dans lequel vous expliquez que vous venez de devenir recruteur freelance. Si vous en avez une, pensez à intégrer dans votre mail, une plaquette avec les prestations que vous effectuez ainsi que vos tarifs ;
Rédiger un post sur LinkedIn pour indiquer à tout votre réseau votre nouvelle activité en tant que freelance pour donner de la visibilité à votre nouvelle activité de recruteur indépendant.
Capture d’écran d’un post LinkedIn dans lequel une recruteuse indépendante partage sa nouvelle activité professionnelle
Utiliser notre outil
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Comment faire appel à un recruteur freelance ?
Faire appel à un recruteur freelance peut s’avérer très efficace pour optimiser les recrutements tout en restant flexible au niveau de ses ressources humaines.
Pour cela, voici les principales étapes de recrutement à respecter :
définir précisément ses besoins avec le type de profil freelance recherché, le secteur d’activité, le niveau d’expérience exigé, la durée de la mission et le degré d'urgence du recrutement ;
sélectionner le freelance le plus compétent pour cette mission, soit via des plateformes spécialisées (Malt, LinkedIn, Pepit...), soit via son réseau professionnel et des recommandations professionnelles.
clarifier le modèle de rémunération dès le départ avec l'application d'un TJM, d'un forfait par mission, d'une commission au succès ou d'un modèle mixte ;
rédiger un contrat écrit, afin de préciser les responsabilités du freelance et de son client, les délais de livraison, la nature des livrables et les conditions de paiement.
Pendant la mission, il est essentiel de maintenir une communication régulière et transparente, en définissant des points de suivi pour ajuster la stratégie de sourcing ou la sélection des candidats.
Exemples de missions réalisées par un recruteur freelance
Cas Client 1 : Mission de Chasse Executive
Une entreprise de conseil en stratégie souhaitait recruter un Directeur Commercial avec plus de 10 ans d’expérience, spécialisé dans le secteur du luxe et des services B2B.
Le poste étant stratégique et le profil rare sur le marché, le recruteur freelance a identifié des candidats via LinkedIn, bases internes et recommandations, et a directement approché les profils passifs les plus adaptés.
Il a organisé les entretiens téléphoniques et physiques, évalué les compétences comportementales et le fit culturel, puis présenté une shortlist de trois candidats qualifiés sous six semaines.
Le placement a été réussi avec une intégration rapide, permettant à l’entreprise de gagner du temps et d’optimiser ses ressources internes.
Cas Client 2 : Mission Tech
Une startup SaaS souhaitait recruter un Développeur Fullstack React/Node.js pour renforcer son équipe produit. Le marché étant très concurrentiel pour ce type de profil, le recruteur freelance a effectué un sourcing ciblé sur GitHub, Stack Overflow et LinkedIn, en identifiant les candidats les plus compétents et motivés.
Il a réalisé une pré-sélection basée sur les compétences techniques et les projets réalisés, en coordonnant un test technique avec l’équipe produit.
Le candidat final a été recruté en quatre semaines et a pu être opérationnel rapidement, réduisant ainsi le risque d’erreur de recrutement et permettant à la startup de renforcer efficacement son équipe technique.
FAQ
Quel statut choisir pour devenir recruteur freelance ?
Le choix du statut dépend de votre niveau de protection sociale, de vos charges et de la structure de votre activité. La micro-entreprise ou l'EI conviennent pour démarrer facilement, la SASU/SAS pour plus de protection sociale et de crédibilité, et le portage salarial pour bénéficier du statut salarié tout en restant indépendant.
Quel est le TJM moyen d’un recruteur freelance ?
Le TJM varie selon l’expérience, le type de poste et le secteur. En 2025, un junior facture généralement entre 300 et 400 € par jour, un consultant confirmé autour de 450 à 550 €, et un expert ou niche technique peut atteindre 700 € ou plus par jour.
Quelles différences entre recruteur freelance et chasseur de têtes ?
Le recruteur freelance gère souvent le processus complet ou partiel de recrutement, tandis que le chasseur de têtes (executive search) cible des profils rares ou dirigeants. Le chasseur approche les candidats passifs et se concentre sur des postes stratégiques, souvent avec un modèle de commission au succès.
Comment facturer ses missions : TJM, forfait ou commission ?
Le modèle dépend du type de mission et des attentes du client. Les TJM conviennent pour du sourcing ou de la régie, le forfait pour un recrutement complet ou pack de postes, et la commission au succès pour les missions executive ou recrutement permanent avec profils rares.
Comment trouver ses premiers clients en freelance ?
Les premières missions peuvent provenir du réseau professionnel, de plateformes spécialisées ou de recommandations. Il est essentiel de présenter clairement votre expertise, vos méthodes et vos tarifs, tout en établissant des contrats précis pour sécuriser la collaboration.
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