Devenir consultant en portage salarial - Le guide complet
Marion Gobourg est diplômée d'un Master II en droit des affaires et fiscalité.
Le portage salarial apparaît à la fin des années 1980 à l’initiative de consultants seniors qui veulent pouvoir poursuivre une activité professionnelle de manière indépendante en bénéficiant d’une certaine protection.
40 ans plus tard, plus de 30 000 professionnels exerceraient en portage salarial (source : rapport de branche du portage salarial 2019).
Mais, qu’en est-il aujourd’hui ? Est-ce que le portage salarial est toujours un statut attrayant pour les consultants ? Quels avantages peut-on en attendre ?
Dans cet article nous verrons comment fonctionne le portage pour un consultant, quels sont les avantages procurés par le statut, comment anticiper son salaire en portage et enfin comment se lancer !
Qu'est-ce qu’un consultant en portage salarial ?
Pour mieux comprendre les avantages du portage salarial pour un consultant, commençons par expliquer comment il fonctionne.
Le portage salarial, c’est quoi ?
Né à la fin des années 1980, le statut du portage salarial a connu une reconnaissance légale tardive avec une première entrée dans le Code du travail en juin 2008.
Depuis, le portage salarial a été encadré par une ordonnance (ordonnance n°2015-380 du 2 avril 2015) et par une convention collective qui lui est dédiée (Convention collective du 22 mars 2017).
Les textes de lois définissent le portage comme une relation entre trois acteurs. À savoir :
le consultant indépendant qui recourt au portage salarial ;
l’entreprise cliente du consultant à qui le consultant va facturer ses missions ;
la société de portage salarial qui “porte” le consultant et va signer avec lui un contrat de travail en CDI ou en CDD.
Ils prévoient également plusieurs règles importantes pour l’exercice du portage salarial.
La première, c’est qu’un consultant porté est indépendant et autonome. Ses revenus ne sont pas garantis et dépendent directement des missions de conseil qu’il ou elle est capable de vendre.
La seconde, c’est que le consultant porté est autonome dans la gestion de son temps. Ni son entreprise de portage, ni l’entreprise qui fait appel à ses services ne sont en mesure de lui imposer des horaires ou des jours de travail.
Enfin, la convention collective du portage salarial prévoit que le consultant porté est libre de trouver ses clients et de négocier ses tarifs.
En résumé, un consultant en portage salarial est un consultant indépendant qui a choisi le portage pour encadrer son activité. Il reste maître de son activité tout en bénéficiant d’un contrat de travail.
Qu'est-ce qu'un consultant ?
Le consultant est un expert indépendant qui met ses compétences au service d'entreprises ou d'organisations, sur une durée déterminée et pour des missions précises.
Il intervient en tant que prestataire externe, sans lien de subordination, pour aider ses clients à :
résoudre une problématique ;
optimiser un processus ;
mettre en œuvre un projet.
Il peut également avoir une mission de coaching.
Polyvalent, le consultant peut exercer dans de nombreux domaines : stratégie, management, informatique, marketing, finance, ressources humaines, transition numérique, etc.
Son rôle consiste à apporter un regard neuf, une expertise pointue et des solutions concrètes adaptées aux besoins de l’entreprise.
De plus en plus de professionnels choisissent d’exercer en tant que consultants pour :
gagner en autonomie ;
diversifier leurs missions
travailler avec plusieurs clients.
Le portage salarial leur offre un cadre sécurisant pour développer cette activité sans créer d’entreprise.
Le portage salarial pour un consultant, comment ça marche ?
Au quotidien, le fonctionnement est le suivant.
Le consultant va trouver une mission de conseil. Il va formaliser le début de sa mission avec la signature d’un contrat commercial. Celui-ci est signé par l’entreprise de portage, l’entreprise cliente et le consultant.
Le consultant va ensuite facturer ses clients directement via sa société de portage. C’est cette dernière qui va encaisser les paiements.
L’entreprise de portage salarial va ensuite, comme un employeur traditionnel, déclarer et régler les charges sociales dues par le salarié porté. Ce sont ces cotisations qui vont financer la protection sociale du consultant.
Enfin, une fois ces charges réglées, l’entreprise de portage va mettre à disposition du consultant porté le montant restant. Le consultant est ensuite libre de se le verser sous forme de salaire quand il le souhaite.
Dit autrement, la société de portage salarial permet à un consultant indépendant de transformer son chiffre d’affaires en bulletin de paie.
Quelles sont les conditions pour devenir consultant en portage salarial ?
La principale condition pour devenir consultant en portage salarial est d'avoir un bac +2 ou 3 ans d'expérience dans le secteur d'activité et d'exercer une prestation intellectuelle.
| Condition | Détail |
|---|---|
| Nature de l’activité | L’activité doit être prestataire de services intellectuels (ex : conseil, formation, IT, marketing, ingénierie…). |
| Autonomie | Le consultant doit être capable de prospecter, négocier et réaliser ses missions en toute autonomie. |
| Qualification minimale | Niveau bac +2 recommandé, ou 3 ans d’expérience professionnelle dans le domaine d’activité. |
| Tarif journalier minimum | En général, 300 € HT/jour minimum (dépend des sociétés de portage). |
| Client(s) identifié(s) | Le consultant doit trouver lui-même ses clients. Le portage ne fournit pas de missions. |
| Activité non réglementée | Certaines professions réglementées sont exclues (avocat, médecin, expert-comptable…). |
| Non-subordination | Pas de lien hiérarchique direct avec le client (le consultant reste indépendant dans l’exécution de sa mission). |
| Mission ponctuelle ou récurrente | Le portage est adapté à des prestations limitées dans le temps ou récurrentes mais cadrées. |
| Contrat de prestation | Un contrat de mission est signé entre la société de portage et le client. |
| Contrat de travail | Le consultant signe un CDI ou un CDD de portage avec la société de portage. |
Quels sont les avantages à passer par le portage salarial en tant que consultant ?
Mais quels sont les avantages de passer par une entreprise de portage salarial quand on est consultant indépendant ? Pourquoi ne pas créer plutôt sa propre société ?
En tant que consultant, le portage vous permet de bénéficier d’un certain nombre d’avantages habituellement réservés aux salariés.
Bénéficier d’un contrat de travail et de bulletins de paie
En portage salarial, vous signez un contrat de travail (CDD ou CDI) avec la société de portage. Vous obtenez le statut de salarié à part entière et recevez des fiches de paie mensuelles.
C’est un vrai plus pour votre crédibilité financière : banques, bailleurs ou organismes de crédit évaluent plus facilement votre stabilité professionnelle que si vous étiez travailleur indépendant classique.
Profiter d’une protection sociale complète
En devenant salarié porté, vous bénéficiez de la même protection sociale qu’un salarié du privé : assurance maladie, indemnités journalières, congés payés, assurance chômage et droits à la retraite.
Le portage salarial vous donne également accès à une mutuelle, à une prévoyance et à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) pour sécuriser encore davantage votre activité.
Déléguer les tâches administratives
Contrairement à la SASU, à l'EURL ou à la micro-entreprise, le portage salarial vous libère de la paperasse et des contraintes juridiques liées à la création d’entreprise et à la comptabilité.
La société de portage s’occupe de la facturation, des déclarations sociales et fiscales, ainsi que du suivi administratif.
Vous pouvez ainsi vous concentrer sur votre cœur de métier : la mission et la relation client.
Échapper aux plafonds de revenus du statut d’auto-entrepreneur
Contrairement à la micro-entreprise, le portage salarial n'a aucun plafond de chiffre d’affaires.
Vous pouvez accepter des missions plus rémunératrices ou travailler avec plusieurs clients sans craindre de perdre vos avantages fiscaux ou sociaux.
Cela permet de faire évoluer librement votre activité en fonction de vos ambitions et de votre charge de travail.
Bénéficier de l’accompagnement de la société de portage
La plupart des sociétés de portage offrent un véritable accompagnement professionnel : aide à la prospection, ateliers de formation, conseils juridiques ou outils de gestion.
Cet environnement sécurisé vous aide à développer votre activité plus sereinement, à structurer votre offre et à gagner en autonomie tout en conservant un cadre protecteur.
En parallèle de ces avantages habituellement réservés à un salarié traditionnel, le consultant porté bénéficie de la même liberté qu’un consultant freelance. Il reste libre d’organiser son travail et de trouver des missions qui l’enthousiasment.
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À savoir :
Le portage salarial offre également un cadre réglementé aux entreprises clientes du consultant en excluant le délit de marchandage, la main-d’œuvre illicite et en leur permettant de maîtriser leurs coûts.
Prêt à sauter le pas ? Voyons maintenant comment le statut impacte votre salaire.
Quel salaire pour un consultant en portage salarial ?
Nous avons vu jusqu’à maintenant les avantages de passer en portage salarial pour un consultant indépendant. Mais qu’en est-il du salaire en portage salarial ? Comment est-il calculé ? Comment l’estimer ?
Pour déterminer votre salaire en portage, il faut partir de votre chiffre d’affaires estimé duquel on va ensuite déduire vos coûts.
Première étape du calcul : on déduit du chiffre d’affaires les frais professionnels. Ceux-ci seront en effet exclus du calcul des charges et des frais de portage.
On retire ensuite de votre chiffre d’affaires les charges suivantes :
les frais de gestion de l’entreprise de portage salarial (99 euros par mois avec engagement d'un an chez Jump) ;
les prélèvements sociaux : ses prélèvements correspondent aux charges salariales payées par tous les salariés et aux charges patronales (habituellement payées par l’employeur). C’est ces prélèvements qui financent la protection sociale du consultant porté.
l’impôt prélevé à la source.
En règle générale, on estime que les consultants en portage salarial peuvent se reverser un peu plus de 50 % de leur chiffre d’affaires sous forme de salaire une fois les différentes charges déduites.
Exemple pour 10 000 € de chiffre d'affaires HT (ou 600 de TJM) :
| Montant du CA HT | 10 000 € |
|---|---|
| Frais pro déductibles | 1 004 € |
| PFC | 210 € |
| CA avant cotisations | 8 649 € |
| Salaire net | 4 680 € |
| Revenu | 5 894 € |
Par ailleurs, le montant des frais de gestion seront de :
99 € par mois chez Jump ;
500 € chez une société de portage ayant 5 % de frais de gestion et 1 000 € à 10 %
Avec Jump Portage, vous pouvez récupérer jusqu'à 72 % de votre chiffre d'affaires en rémunération nette grâce à ses nombreux outils d'optimisation : remboursement des frais pro, lissage du salaire, épargne salariale, titres-restaurants, chèques cultures, etc.
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Quelles sont les étapes pour devenir consultant en portage salarial ?
Penchons-nous maintenant sur les différentes étapes pour devenir consultant en portage salarial. Tout d’abord, quelles sont les conditions d’accès au portage salarial ?
Les conditions d’accès au portage
La convention collective du portage salarial fixe deux conditions d’accès au statut.
Le texte pose d’abord une obligation de qualification : “Le salarié porté dispose au minimum d'une qualification professionnelle de niveau III, conformément aux dispositions issues de la circulaire relative à la nomenclature interministérielle par niveau (1), ou d'une expérience significative d'au moins 3 ans dans le même secteur d'activité.” En d’autres termes, pour prétendre au portage salarial, un consultant doit justifier d’une expérience de 3 ans dans son domaine ou d’un diplôme de niveau Bac +2.
La convention définit ensuite une condition d’expertise : “Le salarié porté dispose d'une expertise particulière constituée d'un ensemble de compétences et de savoirs spécifiques dans son domaine.” Cette deuxième condition correspondant plus ou moins directement à la définition d’un consultant, elle ne devrait pas constituer un frein au passage en portage salarial.
Si vous ne validez pas ces deux critères, aucune société de portage salarial ne pourra vous embaucher.
Les étapes de lancement
Pour pouvoir vous lancer en tant que consultant en portage salarial, vous devez d’abord effectuer les démarches classiques d’un consultant qui démarre en freelance.
Définir votre offre de services : cette étape consiste à faire le point sur votre expertise et à délimiter les prestations que vous allez proposer à vos futurs clients.
Déterminer vos tarifs : à cette étape, vous fixez votre taux journalier moyen (TJM), et le prix ou les forfaits par type de mission.
Préparez vos documents commerciaux : si vous avez besoin de démarcher des clients, vous devrez également prévoir des cartes de visite, une proposition commerciale type, un modèle de devis, etc.
Une fois ces trois étapes validées, vous pouvez vous lancer dans la recherche de clients. Là encore, la démarche sera identique à celle de tout consultant indépendant.
Une fois votre premier client trouvé, vous pouvez contacter une société de portage salarial.
C’est à cette étape que le parcours diverge d’un consultant traditionnel. Voyons en détail les trois étapes clés.
Signature du contrat commercial : la société de portage va vous aider à préparer un contrat commercial. Celui-ci décrit les conditions de réalisation de votre mission (objectif, mode de facturation du client, montant facturé, gestion des frais professionnels, date de démarrage de la prestation, etc.). Ce contrat est ensuite signé par le consultant, l’entreprise de portage et l’entreprise cliente.
Signature du contrat de travail : une fois le contrat commercial signé, la société de portage soumet un contrat de travail pour signature. Celui-ci prend effet lorsque votre mission démarre.
Démarrage de la mission : la prestation de conseil démarre à la date prévue par le contrat commercial.
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FAQ
Qui peut devenir consultant en portage salarial ?
Tout professionnel disposant d’une expertise commercialisable peut devenir consultant en portage salarial : cadre en reconversion, freelance, formateur, jeune diplômé avec un réseau, ou retraité actif.
Faut-il un diplôme pour devenir consultant ?
Pas nécessairement. L’important est de pouvoir justifier de compétences solides dans un domaine précis, que ce soit par l’expérience, la formation ou les réalisations passées. Néanmoins, il vous faut un bac +2 ou 3 ans d'expérience pour devenir salarié porté.
Peut-on être consultant à temps partiel en portage salarial ?
Oui. Le portage s’adapte aussi bien à une activité principale qu’à un complément de revenu. Il permet de tester une activité sans s’immatriculer.
En quoi consiste le métier de consultant indépendant ?
Le consultant indépendant est un expert qui met ses compétences au service d’entreprises clientes sans être leur salarié. Il intervient pour des missions ponctuelles ou de longue durée : audit, accompagnement stratégique, formation, gestion de projet, etc.
Son rôle est d’apporter une expertise ciblée pour aider l’entreprise à résoudre un problème, optimiser ses performances ou atteindre un objectif précis.
Ce statut offre une grande liberté dans le choix des missions et des clients, mais implique aussi une part d’autonomie dans la gestion administrative, commerciale et financière de son activité.
Quel statut choisir en tant que consultant indépendant ?
Plusieurs statuts permettent d’exercer en tant que consultant indépendant, chacun avec ses avantages et ses contraintes :
- Auto-entrepreneur : il bénéficie de formalités légères (création rapide, comptabilité très allégée, abattement forfaitaire avant imposition à la place de la déduction des frais pro) et du montant d'impôts et de cotisations sociales à payer proportionnel à son chiffre d'affaires. En contrepartie, il doit respecter un plafond de chiffre d'affaires.
- Entreprise individuelle : à l'inverse de l'auto-entrepreneur, l'EI permet de déduire ses charges réelles et de choisir entre l'impôt sur le revenu (IR) et l'impôt sur les sociétés (IS). Elle offre plus de crédibilité auprès des clients et des banques et une gestion plus souple qu'une société. En revanche, son régime social est limité.
- SASU ou EURL (société unipersonnelle) : l'entrepreneur crée une structure juridique distincte et peut choisir entre l'IR et l'IS. Ces statuts confèrent une meilleure image auprès des entreprises clientes et la possibilité d'optimiser sa rémunération à l'IS (salaire + dividendes). En revanche, ils impliquent une gestion administrative et comptable lourde et des coûts de création et de fonctionnement élevés.
- Portage salarial : c'est le seul statut qui permet de travailler en indépendant tout en étant salarié de la société de portage, qui va gérer la partie administrative. Il offre une protection sociale complète au consultant et une grande simplicité de gestion. En contrepartie, le professionnel doit s'acquitter de frais de gestion.
Comment trouver des missions en portage salarial ?
Pour décrocher vos premières missions en portage salarial, commencez par valoriser votre profil : mettez à jour votre CV, votre profil LinkedIn et vos références clients. Ensuite, multipliez les canaux de prospection, tels que :
- les plateformes spécialisées (Malt, FreelanceRepublik, Comet, etc.) ;
- le réseautage professionnel : anciens collègues, salons, événements, recommandations ;
- les candidatures spontanées auprès d’entreprises ciblées.
Certaines sociétés de portage peuvent vous aider à trouver des missions. Par exemple, Jump propose une plateforme dédiée.
Comment fixer son tarif journalier moyen (TJM) en tant que consultant indépendant ?
Le TJM (tarif journalier moyen) correspond au prix facturé par jour de mission. Il se calcule à partir de plusieurs éléments, dont :
- vos objectifs de revenus nets ;
- vos charges professionnelles (cotisations, matériel, frais de portage ou de société) ;
- le nombre de jours travaillés dans l’année (en retirant les congés et les jours non facturables) ;
- les prix du marché pour votre domaine d’expertise.
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