Le portage salarial pour les coachs indépendants
Audrey Roy est diplômée d'un master II en droit de l'entreprise.
Le portage salarial offre aux coachs l'autonomie d'un freelance avec la sécurité sociale d'un salarié. Cet article explore en détail les avantages du portage salarial pour les coachs : les compétences nécessaires, les démarches pour se lancer et les rémunérations possibles.
Devenir coach en portage salarial
Le coaching est une activité envisageable en portage salarial. Grâce à son fonctionnement flexible, il offre de nombreux avantages.
Le fonctionnement du portage salarial pour faire du coaching
Le portage salarial repose sur une relation triangulaire entre le coach, la société de portage et les clients.
Voici son fonctionnement :
Le coach salarié porté : il trouve ses propres missions, négocie les tarifs et réalise les prestations.
La société de portage : elle prend en charge la gestion administrative, juridique et comptable, et émet les factures aux clients du coach.
Les entreprises clientes du coach salarié porté : elles paient la société de portage pour la prestation du coach - société de portage qui verse ensuite un salaire au coach après déduction des frais de gestion et des charges salariales sur le chiffre d'affaires mensuel généré.
Le portage salarial permet ainsi aux coachs de se concentrer sur leur cœur de métier en déléguant la majorité des tâches administratives à une société de portage.
Les avantages du portage salarial pour un coach
Les avantages du portage salarial pour un coach sont nombreux :
Liberté et autonomie : vous choisissez vos missions, vos clients et fixez vos tarifs.
Sécurité sociale en portage : vous bénéficiez des mêmes droits qu’un salarié (assurance maladie, chômage, retraite, congé parental, etc.).
Gestion administrative : la société de portage s’occupe des contrats, de la comptabilité, des déclarations fiscales et du paiement des charges sociales.
Accès à un réseau professionnel : vous pouvez bénéficier de formations et de rencontres avec d’autres professionnels.
Remboursement des frais professionnels en portage : les frais liés à votre activité peuvent être remboursés.
Garantie financière : le versement de votre salaire est garanti si la société de portage présente des difficultés financières.
La possibilité de cumuler le statut de micro-entreprise avec le portage
Vous pouvez gérer certaines missions en tant que micro-entrepreneur, tandis que d’autres peuvent passer par la société de portage (sous conditions de distinguer vos clients et vos missions). La possibilité de cumuler le statut de micro-entrepreneur avec celui de salarié porté est un avantage indéniable pour bénéficier des avantages de ces 2 régimes juridiques.
Les missions en portage salarial vous donnent accès :
à un contrat de travail et des bulletins de salaire, qui facilitent l’accès au crédit immobilier ;
à une protection sociale complète (santé, retraite, chômage) ;
au remboursement de vos frais professionnels ;
à la possibilité de dépasser la limite de chiffre d'affaires imposée en micro-entreprise ;
à un accompagnement dans le développement de votre activité d’indépendant.
Les missions en micro-entreprise quant à elles vous permettent de :
payer moins de cotisations sociales (en contrepartie d'une protection sociale moins étendue) et d'optimiser votre revenu ;
d'exercer dans les domaines exclus par le portage salarial (ex. : services à la personne, activités réglementées, etc.) ;
facturer des missions à des clients non professionnels (le portage salarial est adapté aux ventes en BtoB).
Attention
Il est déconseillé de cumuler les deux statuts pour le même client, sauf pour des missions de nature complètement distinctes. Si vous effectuez exactement le même type de mission, avec le même client, l’URSSAF ou l’Inspection du travail peuvent requalifier le contrat de prestation effectué sous le statut de la micro-entreprise en salariat déguisé. Cela pourrait être perçu comme une tentative d’optimisation abusive ou de contournement social/fiscal.
Voici un tableau comparatif pour comprendre quels sont les avantages du portage salarial par rapport au statut de la micro-entreprise.
| Critère | Micro-entreprise | Portage salarial |
|---|---|---|
| Droits sociaux / ARE | Pas d’assurance chômage, droits retraite limités (calculés sur CA après abattement), couverture sociale minimale |
|
| Gestion administrative | Très simple (déclaration CA mensuelle/trimestrielle), comptabilité allégée mais tout est à gérer soi-même | La société de portage gère facturation, contrats, relances, paie et charges sociales |
| Frais professionnels | Pas de déduction réelle possible (abattement forfaitaire seulement) | Remboursement/déduction de frais professionnels possible |
| Crédibilité entreprise | Faible, nécessite plusieurs années d'activité avec revenus stables | Statut salarié porté avec bulletins de salaire = crédibilité accrue auprès des entreprises et institutions |
| Délais de paiement / trésorerie | Paiement direct client → encaissement rapide (dépend du règlement du client) | Salaire versé mensuellement par la société de portage |
Compétences et démarches pour devenir coach en portage salarial
Compétences et qualités pour devenir coach freelance
Pour devenir un coach freelance, plusieurs compétences et qualités sont nécessaires :
Qualités personnelles : patience, écoute active, empathie et bienveillance pour comprendre les besoins et les objectifs du client.
Compétences métier : maîtrise des outils de coaching, résolution de problèmes, perspicacité, structure et flexibilité pour aider le coaché à identifier les obstacles et les moyens possibles de les dépasser.
Compétences commerciales : savoir prospecter, communiquer la valeur de ses services et fidéliser ses clients.
Compétences administratives : bien que simplifiées par la société de portage, certaines compétences de gestion de base en entreprise sont utiles (ex. : vérifier les coordonnées du client, le tarif et les modalités d'exécution de la mission dans le contrat de prestation).
Démarches pour se lancer en portage salarial avec JUMP
Pour se lancer en tant que coach freelance, Jump propose un abonnement fixe (99 € HT/par mois) et une plateforme simple d'utilisation avec toutes les fonctionnalités essentielles (pilotage d'activité en ligne, suivi des factures, déduction frais professionnels…).
Pour cela, vous pouvez :
contacter l’un de nos conseillers pour discuter de votre projet ;
trouver votre première mission en utilisant les plateformes partenaires Jump, les réseaux professionnels et les plateformes freelance ;
signer votre contrat de portage ;
réaliser votre mission en toute autonomie, Jump se charge de l’administratif.
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Pour aller plus loin
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Quelle rémunération pour un coach en portage salarial ?
Les critères à prendre en compte
La rémunération d’un coach en portage salarial varie en fonction :
de l’expérience et l’ancienneté du coach dans le métier ;
de sa capacité à se vendre et négocier ses tarifs ;
du budget des clients.
Voici quelques exemples du taux journalier moyen (TJM) d’un coach en portage salarial :
Coach junior : taux journalier moyen (TJM) entre 300 € et 500 € par jour.
Coach expérimenté : TJM entre 500 € et 1000 € par jour.
Attention à ne pas confondre chiffre d’affaires et salaire. En portage salarial, votre salaire net est calculé après déduction de divers frais et charges sur votre CA :
frais de gestion (généralement entre 5 % et 15 % du chiffre d’affaires) pour rémunérer la société de portage ;
cotisations salariales et charges patronales ;
impôt sur le revenu prélevé à la source.
Exemples de rémunération en fonction du chiffre d'affaires
Voici quelques exemples de conversion du chiffre d'affaires en salaire net sous le statut de salarié porté.
Premier exemple avec 10 % de frais de portage : sur 5 000 € de chiffre d’affaires, on déduit 500 € (10 %), il reste 4 500 € pour constituer le salaire brut. Les cotisations sociales à 45 % (4 500 × 45 % = 2 025 €) laissent un net avant impôt de 2 475 €. Supposons que le salarié porté soit imposé à 11 % concernant l'impôt sur le revenu. Après impôt sur le revenu à 11 % (2 475 × 11 % = 272,25 €), le revenu net final est de 2 202,75 €.
Deuxième exemple avec 8 % de frais de portage : sur 5 000 €, on enlève 400 € (8 %), il reste 4 600 € pour le brut. Les cotisations sociales de 45 % (4 600 × 45 % = 2 070 €) donnent un net avant impôt de 2 530 €. Après 11 % d’impôt (2 530 × 11 % = 278,30 €), le revenu net final est de 2 251,70 €.
Troisième exemple avec le forfait fixe Jump à 99 € par mois : sur 5 000 €, on retire 99 €, soit un brut de 4 901 €. Les cotisations sociales de 45 % (4 901 × 45 % = 2 205,45 €) laissent un net avant impôt de 2 695,55 €. Après impôt de 11 % (2 695,55 × 11 % = 296,51 €), le revenu net final est de 2 399,04 €.
Vous pouvez utiliser notre simulateur de salaire en portage salarial pour avoir une estimation précise de votre revenu net en fonction de votre TJM freelance.
FAQ
Quels sont les différents statuts envisageables pour travailler en indépendant ?
Les statuts possibles pour travailler en indépendant incluent : le portage salarial, l’entreprise individuelle (EI), la société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU) et l’EURL. Chacun présente des avantages spécifiques en fonction de votre situation et de vos objectifs professionnels.
Le portage salarial est-il adapté à tous les types de coaching ?
Le portage salarial est possible pour tous les types de coaching, que vous soyez coach en entreprise, coach sportif, ou coach de vie.
Est-ce que je peux bénéficier de l’ARE en portage salarial ?
Oui. En tant que salarié porté, vous cotisez au chômage. Si votre mission s’arrête et que vous ne retrouvez pas immédiatement d’activité, vous pouvez percevoir l’ARE (allocation chômage), sous réserve d’avoir cotisé suffisamment. C’est un avantage majeur par rapport au statut de la micro-entreprise.
Puis-je travailler à l’international en portage salarial ?
Oui. Beaucoup de sociétés de portage savent gérer des clients étrangers (factures en devises, TVA intracommunautaire, etc.). Vous pouvez ainsi intervenir pour des clients en Europe ou hors UE tout en restant salarié en France, ce qui simplifie la gestion.
Combien de temps faut-il pour démarrer en portage salarial ?
C’est très rapide : il suffit de signer un contrat de travail (en CDI ou en CDD) avec la société de portage. Vous pouvez facturer vos premières missions sous quelques jours, sans attendre d’immatriculation ou de démarches administratives lourdes comme en société classique.
Puis-je facturer des ateliers collectifs ou des séminaires via le portage ?
Oui. Le portage salarial couvre aussi bien des missions individuelles que des ateliers, séminaires ou formations. La société de portage émettra les factures correspondantes et pourra même intégrer vos frais professionnels (location de salle, déplacements, matériel).
Est-ce adapté pour du coaching B2C (particuliers) et B2B (entreprises) ?
Le portage salarial est avant tout conçu pour le B2B : vous intervenez auprès d’entreprises clientes qui apprécient le sérieux et la sécurité qu’apporte le statut de salarié porté (contrat de prestation clair, facturation via une société tierce, conformité avec leurs services achats et RH). En revanche, le portage salarial n’est pas adapté au B2C pur : les prestations destinées directement à des particuliers sortent du cadre légal du portage. Pour accompagner des particuliers, il est préférable de passer par un autre statut (micro-entreprise, société).
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