Comment se lancer en freelance sans expérience ?


Avez-vous choisi le bon statut ?
AE, SASU, EURL, portage, etc.
Quelle protection sociale
Calcul des charges et taxes
Simulation financière
Se lancer en freelance sans expérience peut sembler intimidant, mais c’est tout à fait possible avec une bonne stratégie. Ce guide vous donnera des conseils pratiques pour identifier un domaine porteur, se former efficacement grâce à des stratégies innovantes, créer un portfolio convaincant, choisir des plateformes adaptées pour débuter et décrocher vos premiers clients et bien choisir votre statut juridique.
Identifier son domaine d’expertise et se former pour se lancer en freelance sans expérience
Identifier ses compétences et centres d'intérêt
Avant de vous lancer en freelance sans aucune expérience, identifiez vos compétences et vos centres d’intérêt en vous posant les bonnes questions :
Quelles sont les activités que vous aimez faire et dans lesquelles vous excellez ? Par exemple, aimez-vous écrire et avez-vous un talent pour raconter des histoires ? Vous pourriez envisager la rédaction web ou le copywriting pour vous lancer. Êtes-vous passionné par le design et avez-vous déjà créé des visuels pour des projets personnels ou associatifs ? Le graphisme peut être un excellent choix. Si vous aimez organiser et gérer des tâches, l’assistance virtuelle pourrait être un domaine à explorer. Avez-vous un goût pour les réseaux sociaux et l’animation de communautés en ligne ? Le community management pourrait être pertinent.
Avez-vous déjà acquis des compétences professionnelles ou personnelles valorisables sur le marché du freelancing ? Par exemple, avez-vous de l'expérience en rédaction en ayant tenu un blog personnel, en graphisme en ayant réalisé des visuels pour des amis ou des associations ?
Quels sont les problèmes que vous pouvez aider les autres à résoudre ? Par exemple, pouvez-vous aider les entrepreneurs à améliorer leur présence en ligne, à automatiser leurs tâches administratives ou à optimiser leurs processus de vente ?
Existe-t-il une demande réelle pour les services que vous souhaitez proposer ? Pour le savoir, recherchez des offres similaires sur les plateformes de freelance comme Upwork, Malt ou Fiverr, analysez la concurrence et interrogez des professionnels ou des entreprises sur leurs besoins réels. Vous pouvez aussi tester votre idée en proposant vos services gratuitement ou à un tarif réduit au début afin de récolter des retours clients.
Une fois votre domaine choisi, validez-le en testant vos compétences sur des plateformes de freelancing. Vous pouvez également réaliser de petites missions gratuites ou proposer vos services à votre réseau pour gagner en expérience et affiner votre positionnement.
Se former et compléter ses compétences dans le domaine visé
Même sans expérience, vous pouvez apprendre rapidement grâce à des méthodes pratico-pratiques :
Lancez des projets concrets en vous basant sur des tutoriels ou en collaborant avec d'autres freelances. Par exemple, réalisez un site web fictif en suivant un tutoriel sur HTML et CSS, créez un portfolio pour un ami entrepreneur, ou participez à des projets open-source sur GitHub. Vous pouvez aussi proposer de gérer gratuitement les réseaux sociaux d’une association locale pour acquérir de l’expérience.
Trouvez un mentor plus jeune ou avec une expertise spécifique pour un échange de compétences. Vous pouvez utiliser des plateformes comme MentorCruise, ou ADP List pour entrer en contact avec des experts et bénéficier de conseils personnalisés.
Participez à des concours et hackathons sur des plateformes comme Kaggle (data science), 99designs (design) ou Devpost (développement).
Utilisez des applications comme Duolingo (langues), SoloLearn (code) ou LinkedIn Learning pour des formations courtes et pratiques.
Suivez des professionnels en observant leur travail via Twitch, YouTube Live ou Clubhouse pour comprendre les rouages du freelancing. Par exemple, regardez des designers créer des visuels en temps réel sur Twitch, suivez des développeurs coder en direct sur YouTube Live ou écoutez des entrepreneurs partager leurs stratégies sur Clubhouse. Ces formats interactifs vous permettent de poser des questions en direct et d'acquérir des connaissances pratiques.
Choisir son statut juridique pour débuter en Freelance
Lorsqu’on se lance en tant qu’indépendant, le choix du statut juridique est une décision essentielle. Il détermine non seulement le régime fiscal appliqué, mais aussi le niveau de protection sociale et la gestion administrative de l’activité. Parmi les solutions les plus courantes, on retrouve la micro-entreprise, le portage salarial, l’EURL et la SASU.
Les solutions les plus simples pour se lancer : la micro-entreprise et le portage salarial
Le plus souvent, les freelances débutants s’orientent vers la micro-entreprise ou le portage salarial. La première est appréciée pour sa simplicité administrative et son accès facilité, tandis que la seconde permet de déléguer totalement la gestion comptable et fiscale à une société de portage. Cette dernière offre également une meilleure couverture sociale, un atout majeur pour les travailleurs indépendants qui souhaitent allier flexibilité et sécurité.
Statut | Avantages | Inconvénients |
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Micro-entreprise |
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Portage salarial |
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Les autres statuts envisageables : La SASU et l’EURL
D’autres options sont également envisageables pour se lancer en freelance, quoique plus complexes que la micro-entreprise ou le portage salarial. Il s’agit de l’EURL et de la SASU, deux types de société unipersonnelle (1 seul associé). En effet, elles impliquent toutes les deux une création et une gestion quotidienne plus complexes et rigoureuses.
Statut | Avantages | Inconvénients |
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EURL |
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SASU |
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Comment trouver ses premiers clients ?
Créer un portfolio attractif
Un portfolio est essentiel pour convaincre vos premiers clients. Même si vous n’avez jamais travaillé pour un client, vous pouvez :
Réaliser des projets fictifs, par exemple : créer une identité visuelle complète pour une marque imaginaire, rédiger des articles de blog sur des thématiques professionnelles, concevoir un site web fictif pour un projet personnel.
Offrir vos services gratuitement à des associations, par exemple en offrant des cours de soutien gratuits à des jeunes en difficulté, en aidant à la gestion d’événements locaux, en développant un système de gestion des bénévoles ou en réalisant un audit de leurs besoins logistiques pour optimiser leurs ressources.
Collaborer avec d’autres freelances, par exemple en rejoignant des groupes de travail sur des plateformes comme Slack ou Discord, en participant à des projets open-source, ou en proposant des échanges de services (un graphiste aidant un rédacteur et vice versa).
Astuce
Vous pouvez développer un portfolio interactif basé sur vos compétences en créant un site web personnel où les visiteurs peuvent explorer vos projets avec des animations et des études de cas interactives (ex : intégrer des démonstrations en direct de vos travaux via des vidéos explicatives ou des prototypes interactifs sur Figma ou Webflow). Pensez également à ajouter une section avec des témoignages clients animés et des boutons d'appel à l'action pour faciliter la prise de contact.
Où trouver ses premiers clients ?
Pour se lancer en freelance sans expérience, il faut savoir dénicher des opportunités. Voici quelques idées :
S’inscrire sur des plateformes de freelance comme Upwork, Fiverr ou Malt en optimisant son profil avec une description détaillée, des exemples de réalisations et des témoignages clients. Pour se démarquer, proposez une offre de lancement, comme une réduction sur la première mission, ou créez du contenu pour démontrer votre expertise (articles de blog, posts LinkedIn, vidéos explicatives).
Tester des plateformes alternatives en fonction de votre profil : PeoplePerHour pour des projets ponctuels et du travail à l’heure, idéal pour les freelances débutants qui souhaitent diversifier leurs missions, Toptal si vous avez une expertise en développement ou encore Freelancer.com si vous êtes développeur ou webdesigner.
Réseauter via des événements en ligne sur Meetup, Eventbrite ou Lunchclub afin de rencontrer des clients potentiels et des partenaires.
Réaliser du travail gratuit en ciblant des startups en phase de lancement, des ONG ou des TPE locales qui ont besoin d’un coup de main et qui pourront vous recommander ensuite. Une fois que vous avez livré un premier projet gratuit avec succès et que le client est satisfait, proposez-lui un accompagnement payant en mettant en avant la valeur ajoutée de votre travail. Un bon moment pour facturer est lorsque la startup commence à générer du revenu, à lever des fonds, ou à exprimer des besoins récurrents pour vos services.
Proposer ses services à son entourage et rejoindre des groupes spécifiques sur Discord ou Slack liés à son domaine d'expertise.
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