Comment devenir copywriter en indépendant ?
Journaliste passionné par le secteur de l'entrepreneuriat et de la fintech.
En bref
Devenir copywriter freelance, c’est se lancer dans une activité qui combine créativité, stratégie et marketing pour aider des entreprises à mieux vendre grâce aux mots.
À retenir avant de vous lancer :
- Le copywriter freelance écrit des contenus à visée commerciale (pages de vente, emails, publicités, tunnels, scripts), et non de simples contenus informatifs.
- Aucune formation ou diplôme n’est obligatoire pour exercer, mais la maîtrise de l’écriture persuasive et des bases du marketing est indispensable.
- Le statut d’auto-entrepreneur est le plus couramment utilisé pour débuter, grâce à sa simplicité administrative. Toutefois, le portage salarial peut être une excellente alternative.
- Les tarifs varient fortement selon l’expérience, la spécialisation et le type de mission, avec des prestations souvent facturées au projet plutôt qu’au mot.
- Trouver ses premiers clients passe généralement par le réseau, les plateformes freelance, le personal branding ou la prospection ciblée.
- La spécialisation (emailing, landing pages, e-commerce, SaaS, etc.) est un levier clé pour se démarquer et mieux vendre ses services.
- La réussite à long terme repose autant sur la qualité des textes que sur la capacité à gérer son activité (devis, contrats, organisation).
Description du métier de copywriter
Le métier de copywriter consiste à créer des textes persuasifs et percutants pour inciter une action de la part du lecteur, que ce soit acheter un produit ou s’inscrire à une newsletter. Un copywriter freelance rédige des pages de vente, des descriptions de produits, des publicités, des newsletters, des slogans ou des publications sur les réseaux sociaux. En tant que freelance, il travaille souvent avec une variété de clients provenant de différentes industries.
Salaire et rémunération d’un copywriter
La rémunération d’un copywriter freelance varie en fonction de son expérience, de ses compétences et de sa capacité à se vendre. Selon les données de Glassdoor, le salaire moyen d’un copywriter à Paris est de 38 000 € brut annuel.
En freelance, les tarifs peuvent varier considérablement :
Les juniors peuvent débuter à environ 100 €/150 € par jour.
Les copywriters expérimentés peuvent facturer entre 300 € et 500 € par jour.
Les experts dans des niches spécifiques peuvent demander jusqu’à 1 000 € par jour ou plus.
Votre taux journalier moyen (TJM) dépendra de votre industrie, de votre expérience et de vos objectifs.
Pour déterminer votre TJM idéal vous pouvez également utiliser notre simulateur :
Missions et quotidien du copywriter
Le quotidien d’un copywriter freelance est diversifié.
Voici quelques-unes de ses principales missions :
Compréhension approfondie du persona : le copywriter doit se mettre dans la peau de la cible de son client. Il doit comprendre ses problèmes, ses besoins, ses peurs et ses attentes pour trouver les histoires et les arguments qui le feront passer à l’action. Enquêtez sur votre cible en passant du temps sur les groupes Facebook, les subreddit, les conférences… tous les endroits où votre persona s’exprime sur le problème que votre client résout avec son service ou son produit. Et découvrez ses émotions, peurs, rêves, frustrations liés à ce problème.
Connaissance du produit vendu : le copywriter doit bien connaître les produits ou les services de son client. Il doit comprendre comment le produit répond aux problèmes et aux attentes du persona et ce qui le différencie des concurrents.
Analyse du « funnel » (tunnel de vente) : le copywriter doit connaître le parcours client. Il doit comprendre à quelle étape du tunnel de vente le texte sera positionné, et où en est le persona lorsqu’il est confronté à ce texte (prêt à acheter ou juste en recherche d’informations) pour adapter le contenu et viser juste. Chaque texte doit s’insérer dans une stratégie globale de marketing.
Structuration des idées et des arguments : avant de rédiger, il est crucial de structurer son argumentaire. Vous pouvez utiliser des techniques comme la structure AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).
Astuce
Préparez un template pour chaque type de contenu (page produit, pub, newsletter, etc.) avec une structure idéale et les principes de copywriting clés. Utilisez cette structure pour établir la ligne directrice de votre contenu, puis commencez à rédiger en utilisant les informations que vous avez récoltées sur votre persona et le produit.
Comme vous pouvez le constater, la rédaction n’est qu’une partie des tâches du copywriter. Il y a tout un travail de préparation passionnant avant de commencer à écrire.
Compétences et qualités requises pour devenir copywriter
Un bon copywriter doit développer plusieurs compétences essentielles.
L’empathie
Comprendre et ressentir les émotions de ses lecteurs est crucial pour écrire de manière persuasive. Le copywriting efficace suscite des émotions et donne l’impression au lecteur que le texte a été écrit spécialement pour lui. Votre persona doit se dire « c’est exactement ça ». Pour y parvenir, il est essentiel de bien connaître et comprendre votre persona.
Rigueur et précision
En copywriting, chaque mot compte. Tous les écrivains vous le diront, le plus difficile n’est pas d’écrire, mais d’éditer le texte pour ne garder que les mots qui ont du poids et qui toucheront la cible. Être clair, précis, et concis est primordial pour garder l’attention de votre lecteur.
Compréhension du marketing digital
Connaître les bases du SEO et des campagnes marketing est essentiel. Vous devez comprendre comment votre texte s’inscrit dans une stratégie plus globale.
Astuce
Suivez des newsletters comme Copy Hackers (copywriting) ou Backlinko (SEO) pour vous tenir informé des dernières tendances et techniques.
Créativité et curiosité
Entraînez votre créativité. Contrairement à ce que l’on pourrait penser, la créativité n’est pas un talent inné. Tous les enfants sont créatifs, certains développent cette capacité en grandissant, d’autres arrêtent de l’utiliser. Créez du contenu, des vidéos, amusez-vous à réécrire les slogans de vos marques préférées.
Astuce
Suivez des copywriters et des influenceurs connus pour leur créativité, tels que Romain Lanéry ou Gary Vaynerchuk ! Analysez ce qui vous plaît dans leur manière de communiquer pour vous en inspirer.
Lecture
La lecture est une source inépuisable d’inspiration. Lisez de tout pour trouver des idées de métaphores, d’association de mots, d’histoire à raconter, de tournures percutantes ou de techniques pour susciter l’émotion, etc.
Astuce
Lisez également des livres sur l’art de persuader comme « Influence et Manipulation » de Robert Cialdini ou les « Marketing bullet » de Gary de Bencivenga’s. Vous y trouverez les principes fondateurs du copywritting.
Inscrivez-vous aux newsletters des entrepreneurs ou influenceurs que vous admirez et étudiez leurs techniques de copywriting. Constituez-vous un « swipe file » avec les meilleures phrases, paragraphes, slogan, pages de vente ou titres que vous lisez pour vous en inspirer. Les plus grands copywriters ont commencé avec un swipe file.
Maîtrise de l’écriture
Structurer ses écrits est essentiel. Utilisez des techniques comme la pyramide inversée ou la méthode AIDA pour captiver vos lecteurs. Mais il n’y a pas de secret : le meilleur conseil est d’écrire, encore et encore. N’attendez pas que l’on vous donne du travail pour vous exercer, passez des heures à étudier le copywriting de différentes marques et entraînez-vous à écrire des contenus persuasifs.
Formation nécessaire pour devenir copywriter
Il n’y a pas de parcours unique pour devenir copywriter. Beaucoup de professionnels sont autodidactes. L’idéal est de se former au copywriting auprès de professionnels du métier qui ont créé des formations en ligne. Assurez-vous simplement que la personne qui vous forme a réussi dans le métier. Lisez des livres, des blogs, des newsletters et regardez les chaînes YouTube des meilleurs copywriters.
Vous pouvez également suivre des formations courtes en marketing, communication, ou SEO pour développer vos compétences générales en marketing digital. Utilisez vos droits à la formation auto-entrepreneur pour financer vos formations.
Devenir freelance et trouver des clients en copywriting
Quel statut juridique choisir pour devenir copywriter freelance ?
Avant de trouver des clients, il est essentiel de choisir un cadre juridique adapté à votre situation. Plusieurs options existent pour exercer le métier de copywriter freelance, chacune avec ses avantages et ses limites.
La micro-entreprise (auto-entrepreneur)
C’est le statut le plus utilisé par les copywriters débutants. Il séduit par sa simplicité : création rapide, comptabilité allégée et cotisations sociales calculées uniquement sur le chiffre d'affaires encaissé.
En contrepartie, les frais professionnels ne sont pas déductibles et les plafonds de chiffre d’affaires peuvent devenir contraignants à mesure que l’activité se développe.
La société (EURL ou SASU)
Créer une société peut être pertinent lorsque l’activité génère un chiffre d’affaires plus élevé ou régulier. Ces statuts offrent davantage de crédibilité auprès de certains clients et permettent de déduire les frais professionnels.
En revanche, la gestion est plus complexe (comptabilité, déclarations, coûts de fonctionnement) et nécessite l’accompagnement d’un expert-comptable.
Le portage salarial
Le portage salarial est une alternative particulièrement sécurisante pour exercer en tant que copywriter freelance, tout en bénéficiant du statut de salarié. Concrètement, vous réalisez vos missions pour vos clients et la société de portage se charge de la facturation et vous reverse un salaire chaque mois.
Ce statut permet de bénéficier d’une protection sociale complète : assurance maladie, retraite, prévoyance, mais aussi droits au chômage, ce qui reste rare dans l’univers du freelancing. Il offre également un vrai confort au quotidien grâce à une gestion administrative entièrement prise en charge : contrats, factures, déclarations sociales et fiscales sont gérés pour vous. En contrepartie, la société de portage prélève des frais de gestion.
Le portage salarial est souvent choisi pour tester une activité, sécuriser ses revenus ou se lancer sans créer de structure juridique.
La coopérative d’activités et d’emploi (CAE)
La Coopérative d'Activité et d'Emploi (CAE) fonctionne sur un principe proche du portage, avec une dimension collective en plus. Vous développez votre activité de copywriter tout en étant accompagné, formé et intégré à une structure coopérative.
Cette option convient particulièrement aux freelances qui souhaitent entreprendre sans être seuls, tout en bénéficiant d’un cadre sécurisé.
En savoir plus sur Jump Portage
Jump offre une solution concrète pour démarrer facilement en copywriting. Vous testez votre activité sans créer de société, tout en bénéficiant du statut de salarié et de la protection sociale associée. Avec sa formule innovante à partir de 99 € HT par mois, quel que soit votre chiffre d’affaires, Jump se distingue des modèles classiques basés sur un pourcentage de vos revenus. Vous gardez ainsi une meilleure visibilité sur vos frais, sans pénaliser votre croissance, tout en déléguant la gestion administrative (facturation, déclarations, cotisations). Une option particulièrement adaptée aux copywriters qui souhaitent se concentrer sur leurs missions et le développement de leur clientèle.
Comment se lancer et attirer ses premiers clients en copywriting freelance
Se lancer en freelance en tant que copywriter demande de la préparation.
Il vous faudra :
Se spécialiser : trouver une niche est le meilleur moyen de devenir un expert et de se démarquer. Vous pouvez vous spécialiser dans une industrie (le luxe), sur un réseau social (LinkedIn) ou un type de contenu (les pages de vente).
S'entraîner : passez beaucoup de temps au début à développer vos capacités à écrire et à convaincre. La formation n’est que le point de départ, vous devenez copywriter en vous entraînant.
Créer un portfolio : commencez par quelques missions gratuites ou à des prix réduits. Demandez autour de vous, beaucoup de gens de nos jours montent leur business sur internet et ont besoin des services d’un copywriter. Puis présentez vos meilleurs travaux et partagez-les sur les réseaux sociaux.
Prospecter efficacement : créez un profil LinkedIn et utilisez vos (nouveaux) talents de copywriter pour l’optimiser. Utilisez des outils comme Sales Navigator de LinkedIn pour identifier des prospects. Créez également un profil sur une plateforme de mise en relation entre clients et freelances tel que Malt.
Partager du contenu de qualité : créez du contenu de qualité avec un blog, une chaine YouTube ou sur LinkedIn pour montrer vos talents de copywriter et attirer l’attention de nouveaux prospects.
Réseauter : participez à des événements pour vous créer un réseau. Ne cherchez pas à tout prix à vendre vos services lorsque vous réseautez, parlez de ce que vous faites avec passion. Et intégrez une communauté de copywriter pour vous entourer, vous stimuler et échanger des opportunités.
Vous pouvez également trouver votre prochaine mission grâce à notre outil :
Perspectives d’évolution pour le métier de copywriter
Le métier de copywriter offre de nombreuses opportunités d’évolution. Avec de l’expérience, vous pouvez devenir consultant en marketing, responsable de contenu ou même lancer votre propre agence.
Si vous pensez que le métier de copywriter est fait pour vous, n’attendez plus et découvrez comment choisir votre statut freelance dès maintenant !
FAQ
Comment gagner sa vie avec le copywriting ?
Pour réussir, développez vos compétences, spécialisez-vous dans une niche et construisez un portfolio solide. La prospection active et le réseautage sont également essentiels.
Quel est le salaire d’un copywriter ?
Le salaire varie selon l’expérience et la spécialisation. Un junior peut commencer à 150 € par jour, tandis qu’un expert peut facturer jusqu’à 1 000 € par jour.
Quels outils utilise un copywriter freelance au quotidien ?
Un copywriter freelance s’appuie sur plusieurs catégories d’outils selon ses missions. Pour l’écriture et la collaboration client, Google Docs reste un standard, tout comme Notion pour organiser les projets, briefs et deadlines. Côté recherche et persuasion, des outils comme Google Analytics, Hotjar (heatmaps), ou les données issues de campagnes email (Mailchimp, Brevo, ActiveCampaign) permettent d’analyser le comportement des utilisateurs et d’améliorer les conversions.
Pour le SEO, des solutions comme SEMrush, Ahrefs ou Google Search Console sont couramment utilisées.
Faut-il choisir une niche quand on débute en copywriting ?
Ce n’est pas obligatoire au départ, mais fortement recommandé à moyen terme. Se spécialiser permet de mieux comprendre les problématiques d’un type de client, d’adapter son discours et de justifier des tarifs plus élevés. Beaucoup de copywriters commencent généralistes, puis se positionnent progressivement sur une niche (e-commerce, SaaS, formation, santé, etc.) une fois qu’ils identifient les missions les plus rentables ou stimulantes.
Quels sont les métiers proches ou complémentaires du copywriting ?
Le copywriting est étroitement lié à plusieurs métiers du marketing digital. Il est fréquent qu’un copywriter collabore avec des traffic managers, des designers ou des responsables CRM. Certains évoluent aussi vers des rôles hybrides comme content strategist, ghostwriter, consultant en conversion ou email marketer, en fonction de leurs compétences et de leur appétence pour la stratégie.
Quels livres lire pour se former au copywriting ?
Il existe des ouvrages incontournables qui permettent de comprendre les mécanismes de la persuasion, de la publicité et de l’écriture efficace : Ogilvy on Advertising de David Ogilvy, un classique de la publicité qui explore comment écrire pour vendre et atteindre son audience ; The Boron Letters de Gary C. Halbert, une série de lettres pédagogiques sur la rédaction persuasive et les bases du direct response marketing ; The Adweek Copywriting Handbook de Joseph Sugarman, qui décompose étape par étape comment rédiger des textes qui convertissent ; The Robert Collier Letter Book de Robert Collier, une référence historique sur les techniques de copywriting basées sur l’empathie et la compréhension du lecteur ; et Scientific Advertising de Claude C. Hopkins, un ouvrage fondamental qui met l’accent sur la mesure et l’efficacité des messages publicitaires.
Quels sont les grands noms du copywriting à connaître ?
Parmi les figures qui ont influencé durablement la discipline du copywriting, David Ogilvy est souvent appelé le “père de la publicité” pour ses stratégies basées sur la recherche et l’efficacité des messages ; Gary C. Halbert est célèbre pour son approche directe et ses lettres qui enseignent la persuasion ; Joseph Sugarman est reconnu pour son travail sur la psychologie du lecteur et la conversion ; Robert Collier a posé des bases solides sur l’importance de l’écoute et du message ciblé ; et des auteurs comme John Caples (avec Tested Advertising Methods) ont contribué à structurer la pratique autour de tests et de méthodes éprouvées.
Ces autres articles pourraient aussi vous intéresser
Assurance Matériel Professionnel : Tous les Avantages
Liste de Métiers Freelance Sans Diplôme
Obtenir un prêt immobilier en étant indépendant : suivez le guide !
Comment devenir freelance SEO consultant ?
Comment faire son storytelling quand on est freelance ?
Tout ce qu’il Faut Mettre dans un Contrat Freelance
Formation professionnelle
Devenir freelance : 6 questions clés à se poser pour se lancer
Quelles sont les charges en freelance ?
Assurance Homme Clé : Quelle garantie et avantages ?
Ces articles pourraient aussi vous intéresser
Découvrez Jump
en 20 min
avec Léo.
Moi c'est Léo, je vous explique chaque jour le modèle Jump et ses avantages concrets en 20 minutes chrono. Entre 20 & 30 freelances posent leurs questions à chaque RDV. Rejoignez-nous pour tout comprendre !
